広告の KPI は、事業の KPI から逆算して決める
CPA や ROAS を先に決めてしまうと、事業の利益と噛み合わない目標になります。粗利・回収期間・在庫の制約から、広告側で追う指標を逆算す…
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COLUMN
コラム
広告の KPI は、事業の KPI から逆算して決める
CPA や ROAS を先に決めてしまうと、事業の利益と噛み合わない目標になります。粗利・回収期間・在庫の制約から、広告側で追う指標を逆算す…
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CAC と LTV から、許容できる獲得単価を決める
LTV を「一生分の売上」で見ると、実務では使えない数字になります。回収期間を区切って、広告の判断に使える形で許容 CPA を出す考え方を整…
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CPA が上がり続けるときに、先に確かめる 4 つのこと
入札や広告文を触る前に、計測・検索語句・季節性・競合の 4 点を確かめます。原因を取り違えたまま調整すると、CPA は下がらずクリック単価だ…
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LP の改善は、どこから手をつけるか
ファーストビューの差し替えから始めると、当たり外れの運任せになります。離脱の位置を先に特定し、原因の層ごとに手を入れる順序を整理します。
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成果報酬型広告（アフィリエイト）の仕組みと、向き不向き
成果が出た分だけ払う仕組みは魅力的に見えますが、向く商材と向かない商材がはっきり分かれます。仕組み・費用構造・始める前に決めることを整理しま…
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作る前に売れるか確かめる。テストマーケティングの進め方
量産してから売れ行きを見るのではなく、作る前に需要を確かめます。何を検証対象にするか、どこまで分かれば進めてよいかを整理します。
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広告運用の自動化は、どこから始めるか
ツールを入れる前に、繰り返している作業を洗い出します。自動化して効果が出るのは、頻度が高く、判断が要らず、間違えると影響が大きい作業です。
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